【中江聯(lián)社】 發(fā)力小微金融服務 支持實體經濟發(fā)展
2015-09-30 16:10:13 來源: 作者:李雪 陳明 點擊數:
近年來,中江縣農村信用合作聯(lián)社(以下簡稱中江聯(lián)社)按照建設一流科技零售銀行要求,緊跟政策方向、緊扣客戶需求、優(yōu)化運作模式、打造服務團隊,始終致力于小微金融服務。2014年6月,中江聯(lián)社專設了小企業(yè)金融部;今年8月,進行了小微融合,在城區(qū)設立了小微金融服務中心。截至2015年9月20日,小微金融服務中心貸款余額已達44802萬元,為1023戶小微客戶提供了良好的金融服務,有力地支持了地方實體經濟發(fā)展。
緊跟政策方向 精準服務策略
中江縣是一個農業(yè)大縣,小微企業(yè)和個體商戶數量眾多。為支持實體經濟,促進城鎮(zhèn)化建設,中江聯(lián)社緊跟中央關于促進農村金融發(fā)展的政策導向,根據《關于加大改革創(chuàng)新力度加快農業(yè)現代化建設的若干意見》,重視發(fā)展農業(yè)類的小微金融服務,提供優(yōu)惠政策。同時,縣聯(lián)社領導還積極對接同行,帶隊赴德陽、綿陽、廣漢等地學習,汲取兄弟單位的先進經驗,結合中江實際,以城區(qū)為“龍頭”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎,精準小微服務策略,為支持實體經濟發(fā)展提供更為優(yōu)質貼心的小微金融服務打下了堅實的基礎。
深入市場調研 應需提供產品
為摸清市場發(fā)展現狀,了解小微客戶的實際需求,中江聯(lián)社組織轄內30余名業(yè)務骨干進行了全面的市場調研,通過調研,發(fā)現了市場穩(wěn)定的生活必需品行業(yè)和競爭激烈的城區(qū)小商品零售市場資金需求量大;發(fā)掘了工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場、商圈及商超供應鏈中一批擁有固定生產場地、經營實體、經營年限較長、產品競爭力強的潛在價值客戶群體。
圍繞如何有效解決小微企業(yè)融資難的問題,中江聯(lián)社以推進小微貸款、零售業(yè)務為核心,在傳統(tǒng)貸款方式的基礎上,創(chuàng)新了部分產品和發(fā)展模式,運用“才升道”產品系列和“放心貸”,其中,“才升道”系列產品包括:小微企業(yè)抵押、質押循環(huán)貸款,小微企業(yè)信用貸款,商戶聯(lián)保貸款,小企業(yè)應收賬款貸款,供應鏈貸款,1+N小額貸款等。“放心貸”產品為滿足“公職人員”、“企業(yè)員工”、“個體工商戶”隨時隨地用款的產品,具有批量授信、審批快、資料簡、授信期限內隨借隨用、放款還款靈活便捷的優(yōu)勢。豐富的信貸產品,靈活便捷的用款還款方式受到了客戶的青睞。
針對小微企業(yè)客戶而定制的具有重信用、輕抵押、手續(xù)簡、放款快四大特點的貸款產品。一經推出,便因其較低的貸款門檻和迅速的放款速度而受到了廣大小微經營者的歡迎。在如今經濟發(fā)展速度放緩,房地產市場不景氣的大背景之下,中江聯(lián)社將目光轉向小微企業(yè),以促進實體經濟的發(fā)展。重視每一個客戶,用發(fā)展的眼光看待,不以貸款金額的大小而差別對待。在傳統(tǒng)金融行業(yè)受到互聯(lián)網金融以及其他競爭對手的沖擊時,促進網點轉型,發(fā)現新的利潤增長點和發(fā)展方向。
優(yōu)化運作模式 提升高效服務
今年,中江聯(lián)社實行小微融合后,在小微金融部下設三個小微金融服務中心。8月19日,中江聯(lián)社小微金融服務中心(一)正式開業(yè),這是小微融合后的新起點,也標志著中江聯(lián)社小微金融服務邁向了新征程。以小微金融服務中心開業(yè)為契機,優(yōu)化人力資源配置,努力打造一支高效的服務團隊。通過全轄公開報名、資格審查、勞動競賽、縣聯(lián)社黨委審定,最終28名優(yōu)秀員工脫穎而出,組成了一支平均年齡為26歲的充滿激情與活力的小微團隊。
小微條線契合客戶需要,結合小微貸款“短、頻、快”的特點,制定了標準化、規(guī)范化的小微信貸業(yè)務全流程操作程序。貸款調查時,營銷經理與風險經理平行作業(yè),相互配合,交叉驗證客戶基本信息、生產經營狀況、資產負債情況等,保證風險評估與借款申請人實際狀況不脫節(jié),全面制定綜合金融服務方案;貸款審查時,靈活召開貸審會,形式多樣,及時指出貸款的關鍵風險點及防范措施,切實提高了審貸效率。
責任編輯:鄧斌