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“只要您通過(guò)蜀信·e購(gòu)買我們的農(nóng)產(chǎn)品，立享8.8折優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)抽中方特門票……”

9月26日晚，綿陽(yáng)市首家依托農(nóng)村金融綜合服務(wù)站開展的“農(nóng)信助力鄉(xiāng)村帶貨直播”活動(dòng)，在江油市新安鎮(zhèn)黑灘村農(nóng)村金融服務(wù)站舉行。

直播間，兩位青年主播正激情四溢地為網(wǎng)友介紹著江油特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌歷史、生產(chǎn)流程、口感特點(diǎn)等。桌前，“中壩醬油”“甜蜜新安”“馮醬人”等知名品牌的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品一一擺放；站內(nèi)，一張近一平米的桌案上架著一臺(tái)小手機(jī)，明亮的燈光暖暖地灑在兩位主播身上，與陳列的農(nóng)產(chǎn)品交相輝映；屏幕前，圍繞網(wǎng)友們關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)，主播們胸有成竹，一一解答。輕松的交流，愉快的購(gòu)物，愛心彈幕在直播間不停閃爍，進(jìn)入直播間的網(wǎng)友絡(luò)繹不絕，熱鬧非凡。不到半個(gè)小時(shí)，近3萬(wàn)網(wǎng)友“擠進(jìn)”直播間，成交量、成交額“水漲船高”，將直播間的氣氛漸次推向高潮......     

立足于“早”，籌備到位

為辦好此次直播，給客戶切身優(yōu)惠體驗(yàn)，江油農(nóng)商銀行及早籌備，明確分工，落實(shí)責(zé)任。成立了直播實(shí)施工作小組，下設(shè)平臺(tái)對(duì)接、業(yè)務(wù)洽談、播音主持、技術(shù)支持四個(gè)分組，為線上直播的開播啟動(dòng)和正常運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。平臺(tái)對(duì)接組負(fù)責(zé)商戶簽訂“惠生活入駐平臺(tái)協(xié)議”事宜，協(xié)助商戶將本地質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的獼猴桃、菊花茶、清香園醬油、醋等農(nóng)產(chǎn)品入駐“惠生活”；業(yè)務(wù)洽談組負(fù)責(zé)選品、洽談商品直播價(jià)格，做好蜀信e支付8.8折的優(yōu)惠活動(dòng)申請(qǐng)以及系統(tǒng)配置，確?？蛻粝硎苤Ц?ldquo;實(shí)惠”，感受到“低價(jià)買好品”的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；落實(shí)了2名口才好、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的青年男女擔(dān)任主播，由播音主持組負(fù)責(zé)直播稿件、視頻的撰寫與拍攝；技術(shù)支持組負(fù)責(zé)直播方案的擬定、直播軟件的調(diào)試，為直播提供技術(shù)支撐。

立足于“實(shí)”，場(chǎng)景到位

江油市新安鎮(zhèn)黑灘村位于G347國(guó)道旁，比鄰新安鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公園，地理位置優(yōu)越，是江油農(nóng)商銀行著力打造農(nóng)村金融綜合服務(wù)站的“銀商”示范站，以獼猴桃為代表的的農(nóng)產(chǎn)品豐富，物流體系發(fā)達(dá)，為農(nóng)綜站電商服務(wù)和直播選址提供了“天然”條件。在開播前2天，兩位主播再次來(lái)到新安鎮(zhèn)黑灘村，實(shí)地拍攝了以黑灘村歷史、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局、農(nóng)村金融綜合服務(wù)站運(yùn)營(yíng)情況為核心的宣傳視頻，并在直播前作為“前菜”呈現(xiàn)給廣大觀眾，將優(yōu)美純樸的鄉(xiāng)俗民風(fēng)一一展現(xiàn)，豐富了直播的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，以手機(jī)上的“小屏幕”打開農(nóng)產(chǎn)品銷售“大市場(chǎng)”，讓直播帶貨的“云經(jīng)濟(jì)”走進(jìn)“三農(nóng)”、貼近“三農(nóng)”。

立足于“惠”，服務(wù)到位

 為了直播的流暢度與觀賞性，播音小組一遍一遍修改互動(dòng)話術(shù)，一遍又一遍的來(lái)回對(duì)詞，一晚又一晚的排練直播場(chǎng)景，才展現(xiàn)出了一場(chǎng)妙語(yǔ)連珠、金句頻出、開心購(gòu)物的“直播秀”。直播過(guò)程中，觀眾在鑒賞產(chǎn)品的同時(shí)不斷與主播互動(dòng)，大家你一言我一語(yǔ)，有問農(nóng)產(chǎn)品怎么賣的，有問怎么抽獎(jiǎng)享優(yōu)惠的，有問果子甜不甜的，還有問主播會(huì)不會(huì)唱歌跳舞的……主播們都風(fēng)趣幽默一一解答，屏幕彈出的愛心，“讓主播唱一首”活躍了整個(gè)直播間的氣氛。期間，采用抽獎(jiǎng)模式為幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值299元的方特門票，吸引了大批網(wǎng)友前來(lái)關(guān)注、購(gòu)買。短短半小時(shí)，成交農(nóng)產(chǎn)品295單，成交金額1萬(wàn)余元，在線觀看量高近3萬(wàn)人次。本次直播，充分展現(xiàn)出特色產(chǎn)品的歷史故事、味道特點(diǎn)，讓“原生態(tài)”“純天然”“無(wú)污染”等具有“最美競(jìng)爭(zhēng)力”的特色農(nóng)產(chǎn)品成為直播帶貨的“硬核力量”，讓客戶盡享支付實(shí)惠。

江油農(nóng)商銀行依托農(nóng)村金融綜合服務(wù)站開展的借力“蜀信e.惠生活”平臺(tái)營(yíng)銷特色農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)，通過(guò)跳過(guò)中間商進(jìn)行線上營(yíng)銷，開展直播帶貨，不僅拓寬了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，幫助廣大農(nóng)戶增收創(chuàng)富，而且實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從“趕場(chǎng)”到“觸網(wǎng)”的蛻變，是江油農(nóng)商銀行推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和黨史學(xué)習(xí)教育“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)的又一務(wù)實(shí)舉措，充分彰顯了主力軍銀行的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，形成了可復(fù)制推廣的“江油經(jīng)驗(yàn)”，為后期農(nóng)綜站的深度拓展提供了示范樣板，進(jìn)一步擦亮了“四川農(nóng)信 四川人民自己的銀行”這塊金字招牌。