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近年來(lái)，四川洪雅農(nóng)商銀行始終秉持創(chuàng)新融資理念，寫好科技金融篇章，在科技企業(yè)發(fā)展的不同周期，深化走訪了解企業(yè)的金融需求，為科技企業(yè)提供全方位的金融支持。無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)的艱難起步，成長(zhǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越，還是成熟企業(yè)的升級(jí)拓展，洪雅農(nóng)商銀行都是科技企業(yè)成長(zhǎng)道路上最可靠的伙伴。

初創(chuàng)之帆，助力科技企業(yè)破繭起航

“我們目前用自有資金在運(yùn)營(yíng)，主要是覺(jué)得支付貸款利息不太劃算，我們想先穩(wěn)健地發(fā)展，控制成本。”這是洪雅農(nóng)商銀行工作人員第3次走訪雅光光電公司時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人首次吐露出心聲。該公司為眉山市“高新技術(shù)型企業(yè)”，主要經(jīng)營(yíng)光學(xué)儀器、功能玻璃等光學(xué)元件的制造和銷售，公司雖然在2021年成立，但法人從事該行業(yè)已有30多年。在聽(tīng)到企業(yè)負(fù)責(zé)人有如此擔(dān)憂后，洪雅農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次內(nèi)部深入討論，為該企業(yè)匹配了具有利率優(yōu)勢(shì)的小微企業(yè)“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款”拳頭產(chǎn)品，解決了企業(yè)融資貴的問(wèn)題。

“說(shuō)實(shí)話，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，因?yàn)樾枰粩嚅_(kāi)拓陌生市場(chǎng)，我們自己的資金開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，壓力也變大了。你們的融資方案確實(shí)很有吸引力，我仔細(xì)分析了一下，這個(gè)方案對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的幫助，我們今天就辦理。”企業(yè)負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)道。此次合作助力初創(chuàng)企業(yè)邁出了發(fā)展壯大堅(jiān)實(shí)的一步。隨著走訪的深入，洪雅農(nóng)商銀行后續(xù)還向該企業(yè)提供了對(duì)公賬戶、工資代發(fā)、員工個(gè)人消費(fèi)貸款等金融服務(wù)。

轉(zhuǎn)型之槳，推動(dòng)科技企業(yè)乘風(fēng)破浪

在洪雅縣，椒類作物在當(dāng)?shù)匾殉蔀橹匾漠a(chǎn)業(yè)，藤椒作為其中一個(gè)重要品種，在洪雅縣已有多年的種植歷史。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前洪雅縣藤椒種植面積約3.5萬(wàn)畝，鮮藤椒產(chǎn)量為1.5萬(wàn)噸，年綜合產(chǎn)值達(dá)8億元。

和鑫農(nóng)業(yè)公司是一家主營(yíng)藤椒產(chǎn)品的科技企業(yè)，從最初的小公司逐步發(fā)展成為如今涉足國(guó)際貿(mào)易的佼佼者，成為眉山市專精特新“小巨人”企業(yè)，而這背后離不開(kāi)洪雅農(nóng)商銀行的一路支持。“當(dāng)時(shí)我們剛起步，規(guī)模尚小，公司運(yùn)轉(zhuǎn)都需要錢，資金緊張，你們的這筆小額貸款真的是雪中送炭，讓我們有了信心和底氣去邁出第一步。”和鑫農(nóng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人拉著洪雅農(nóng)商銀行工作人員嘮起家常，滿懷感激地說(shuō)道。洪雅農(nóng)商銀行提供的小額農(nóng)貸，猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，滋潤(rùn)了企業(yè)發(fā)展的萌芽。

2016年，該企業(yè)自主研發(fā)低溫萃取和超聲波輔助技術(shù)，購(gòu)置一批先進(jìn)煉油設(shè)備后，面臨技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，而購(gòu)買原材料的資金缺口成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。洪雅農(nóng)商銀行再次“送貸上門”，及時(shí)為企業(yè)提供了小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款，助力企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，邁出了走向國(guó)際貿(mào)易的第一步。公司負(fù)責(zé)人激動(dòng)地表示：“在我們最需要資金的時(shí)候，洪雅農(nóng)商銀行總是能及時(shí)出現(xiàn)，給予我們關(guān)鍵的支持，沒(méi)有洪雅農(nóng)商銀行的幫助，我們不可能這么順利地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

如今，和鑫農(nóng)業(yè)公司主營(yíng)藤椒油、藤椒醬、藤椒花生等產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該公司已擁有3項(xiàng)發(fā)明專利，12項(xiàng)實(shí)用新型專利以及17項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，公司自主品牌“麻香嘴”獲得“洪雅藤椒”地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用授權(quán)。近期，洪雅農(nóng)商銀行了解到該企業(yè)未來(lái)布局是打造全球產(chǎn)業(yè)全球卓越供應(yīng)鏈企業(yè)，洪雅農(nóng)商銀行又為該企業(yè)增資授信推出了循環(huán)類的流動(dòng)資金貸款。公司負(fù)責(zé)人感慨萬(wàn)分：“洪雅農(nóng)商銀行一路陪伴我們成長(zhǎng)，每一次的資金支持都像是為我們的夢(mèng)想插上翅膀，這份恩情我們銘記于心。我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)洪雅農(nóng)商銀行的信任和支持！”

升級(jí)之風(fēng)，引領(lǐng)科技企業(yè)振翅高飛

2020年，一家頗具實(shí)力的科技企業(yè)作為招商引資的“明星”落戶洪雅。洪雅農(nóng)商銀行迅速組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)持續(xù)走訪行動(dòng)。初次見(jiàn)面，該企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“你們洪雅農(nóng)商銀行有心了，我們企業(yè)發(fā)展還算順利，但在融資這一塊，確實(shí)有些頭疼的地方。我們企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展都需要大量資金投入。之前的融資方式要么利率偏高，要么手續(xù)繁瑣，對(duì)我們的資金周轉(zhuǎn)和成本控制都帶來(lái)了一定壓力”。

洪雅農(nóng)商銀行針對(duì)企業(yè)的融資痛點(diǎn)，采取試點(diǎn)先行探路的模式，以特色產(chǎn)品“幸福團(tuán)圓”貸為依托，向企業(yè)發(fā)放信用貸款50萬(wàn)元。1個(gè)月后，洪雅農(nóng)商銀行成功以風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金增信方式為企業(yè)補(bǔ)充流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。洪雅農(nóng)商銀行在隨后的深化走訪中，了解到該企業(yè)應(yīng)收賬款多為結(jié)算票據(jù)，又再次為該企業(yè)量身定制了一款票據(jù)貼現(xiàn)融資方案。企業(yè)負(fù)責(zé)人為此十分感動(dòng)：“洪雅農(nóng)商銀行真是太厲害了！這個(gè)方案簡(jiǎn)直就是為我們企業(yè)量身打造的??！同你們打交道這幾年，你們靈活多變的融資方案，總是恰到好處地解決了我們的資金問(wèn)題。”

近年來(lái)，洪雅農(nóng)商銀行以服務(wù)、效率、利率為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)、不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品和服務(wù)、完善組織管理體系，做好科技金融配套工作。一是組織培訓(xùn)，采取“引進(jìn)來(lái)+走出去”“集中學(xué)+自主學(xué)”等方式有效提升員工專業(yè)能力。二是持續(xù)深入開(kāi)展“大走訪”。聚焦高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍五類重點(diǎn)企業(yè)客群，將客戶清單分解到人，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的地緣優(yōu)勢(shì)和決策鏈條短、市場(chǎng)反應(yīng)快的效率優(yōu)勢(shì)，編織出一張龐大的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三是“一戶一策”提供個(gè)性化服務(wù)。積極滿足科技創(chuàng)新領(lǐng)域小微企業(yè)“新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”融資需求，為企業(yè)不同生命周期提供差異化金融服務(wù)需求，開(kāi)辟“綠色通道”，量身定制“一攬子”金融服務(wù)方案。